客戶(hù)是獵頭公司的衣食父母，獵頭在與客戶(hù)溝通中要取得信任從而達成合作是成單的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)獵頭與客戶(hù)溝通中是怎么樣將自己的專(zhuān)業(yè)形象表達出來(lái)，吸引客戶(hù)的注意，讓客戶(hù)愿意將業(yè)務(wù)交給自己？

1、傳達信息

專(zhuān)業(yè)獵頭在給客戶(hù)打電話(huà)時(shí)先說(shuō)明自己和公司的信息并且明確的表達自己目的，同時(shí)會(huì )把客戶(hù)基本信息詳細講解，這樣會(huì )給客戶(hù)感覺(jué)到獵頭的專(zhuān)業(yè)，有做好提前準備。接下來(lái)，獵頭會(huì )詢(xún)問(wèn)客戶(hù)招聘需要的人才要求、工作地方、薪資待遇等等，進(jìn)一步打開(kāi)溝通之門(mén)。

2、溝通的態(tài)度和技巧

在溝通中，會(huì )遇到客戶(hù)野蠻糾纏的情況，專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì )一直保持不傲慢的心態(tài)，耐心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，抓住重點(diǎn)，運用邏輯思維，用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)傳達自己的觀(guān)點(diǎn)。當聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)你公司知名度不深，專(zhuān)業(yè)獵頭也會(huì )保持不卑不亢的態(tài)度，將公司的規模，發(fā)展規劃，成功案例，一一向客戶(hù)傳述，數據是最好的證明。

3、給出合理化建議

客戶(hù)急需招聘人才會(huì )尋找獵頭公司合作，專(zhuān)業(yè)獵頭在溝通中先會(huì )了解客戶(hù)為什么要招聘人才，招聘怎么樣的人才等等，然后會(huì )多思考按照客戶(hù)的情況是不是真的需要招聘人才，提供專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn)，而不會(huì )按照客戶(hù)需要什么就盲目聽(tīng)取。

4、成本控制

客戶(hù)尋找獵頭公司合作就是在與節省成本，客戶(hù)直接去招聘人才會(huì )浪費時(shí)間成本，有時(shí)候還會(huì )招不到不符合心意的人才。專(zhuān)業(yè)獵頭與客戶(hù)溝通中，會(huì )將目前獵頭市場(chǎng)的情況陳述出來(lái)，還會(huì )將公司的優(yōu)勢、優(yōu)惠政策、人才數量的情況、成功案例表達出來(lái)給客戶(hù)參考。

 現在人才市場(chǎng)競爭激烈，客戶(hù)都會(huì )與多家獵頭公司合作，然后就會(huì )從中作對比，選擇有競爭優(yōu)勢的獵頭公司，要想與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，讓對方對你有了好印象最好的辦法就是將自身的專(zhuān)業(yè)性表達出來(lái)。希望以上介紹能幫助到大家，若有其他問(wèn)題可咨詢(xún)網(wǎng)站客服。